【アモリ通信１７０：兵法三十六計　PART2】 20180725

 

福島清隆　さん

こんにちは。

キャッシュフローコーチ　＆
　　　リスクマネージャーの福島清隆です。
本日のテーマは「兵法三十六計　PART2」です。
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36の日中間ビジネス事例で学ぶ
中国人のビジネス・ルール
　　　　兵法三十六計
　　　　　　梁増美　（masumi  ryo)
                     Discover 社
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本年３月２８日に配信したアモリ通信第１５３
https://www.sil-ms.jp/93077.html
の続編でPART2です。
今回は第十三計から二十四計までをご紹介します。
 
第十三計　　打草驚蛇　　（だそうきょうだ）
敵に警告を発して脅す
この言葉には三つの意味があるという。
ひとつ目は、草をたたいて、隠れている蛇、
すなわち敵の伏兵を探すという意味。
二番目は、草をたたいて、隠れている蛇に警告を与
えるという意味。
「おまえを殺す敵が来ているよ」と、敢えて警告す
る。
それによって、戦わずして敵の戦意を喪失させるの
だ。
こういうところにも、直球を投げない中国式のやり
方がよく表れている。
そして三つ目が、挑発するという意味である。
尋常ではないやり方で相手にショックを与え、
相手からリアクションを引き出していくのである。

【要点】
●警告によって相手の戦意を喪失させるのが中国式
　のやり方だ。
●警告に気づいたら相手の意図が何なのかをまず探
　ろう。
 
第十四計　　借屍還魂　　　（しゃくしかんこん）
古いものを利用して新しいものをつくる

他人の死体を借り、魂を戻してもう一回生き返らせ
るという意味。
歴史上では、滅んだ王朝の子孫をかつぎ出して利用
するのをこう呼んだ。
いったんダメになったものを再利用する計である。
かっての満州国が例としてはぴったりだ。滅んだ
清朝の皇帝溥儀を日本がかつぎ出して満州国の皇帝
として再利用したのである。
当時の日本にこの計を使うという考え方があったか
どうかわからないが、この計のもともとの意味どお
りの使い方をしているのは確かだ。

【要点】
●中国における改革は、古いものを壊して新しいも
　のつくるのではない。
　すでにあるものを利用して、少しずつ変化させて
　いくことだ。
 
第十五計　　調虎離山　　（ちょうこりざん）
敵を不慣れな環境に誘い出して攻める
「トラをそそのかして山をおりさせる」、すなわち
相手にとって有利な地形から離れさせるという意味
だ。
敵の兵力や要塞が充実していたら、それを攻めるの
が上策ではない。
敵をおびき出して不慣れな環境に置いてから攻める
ほうがよいのだ。
日本企業を不慣れな内陸部へ誘致
土地は安いが水も電気もない

【要点】
●誘致している中国側がなにを目指しているのか、
　よく検討しなければならない。
 
第十六計　　欲擒姑縦　　　（よくきんこしょう）　
敵を捕えたいときはわざといったん逃がす
わざと逃がして自由にさせておいて油断させ、すき
ができたところで捕えるという計である。
敵を完全に追い詰めずに解決するのが中国的なやり
方

【要点】
●真の目的を実現するためには、他のことは譲歩す
　るのも選択肢のひとつ。
 
第十七計　　抛磚引玉　　（ほうせんいんぎょく）
つまらない物を出して貴重な物を引き出す
磚（かわら）を投げて玉を引き寄せるというのは、
つまらない物を見せて相手からいい物を引き出すと
いう意味である。
次々と投資させられたあげくに撤退に追い込まれた
日本企業

【要点】
●中国側はただ謙遜しているのではない。
　相手の真意を見抜いて対応しよう。
 
第十八計　　　擒賊擒王　　（きんぞくきんおう）
敵を捕えるには、まずその指導者を捕える
盗賊を捕えようと思ったら、その王（首領）を捕え
よ、というのが文字通りの意味。
目的を遂げるために、相手方の指導者、または指導
者に大きな影響力を持つ真の実力者を押さえるとい
うことだ。
トップの奥様を懐柔する。
社長に要求するために秘書を利用する。
中国企業との交渉ではトップを落とせ。

【要点】
●華人企業はトップダウンだから、交渉はトップを
　落とす。
●トップを落とすために、奥さんを懐柔する手もあ
　る。
 
第十九計　　釜底抽薪　　（ふていちゅうしん）
敵の勢いを削ぐ
釜の底から薪を抜くと火力が弱まる。
ビジネスでいえば、とても儲かっている企業の勢い
を削ぐ方法として使われている計である。
中国では、勢いのある企業は狙われる。

【要点】
●中国では勢いのある企業は引きずり下ろされる
　危険があると考えたほうがよい。
●いざというとき助けてくれそうな人や機関と
　良好な関係を築いておこう。
 

第二十計　　混水摸魚　　（こんすいばぎょ）
敵を混乱させ、それに乗じて攻撃する

池に手を突っ込んでかき回し、水を濁らせて魚を
とる。
すなわち、敵の内部を混乱させて、それに乗じて
目的を達成するという計である。
わけのわからないことを言っているのに交渉が
有利になる不思議。

【要点】
●中国側は、交渉の不利を逆転するために、わけの
　わからないことをいい出すことがある。
●中国人は、争いを表面化させるのを嫌う文化から
　筋の通らない言い分でも譲歩することがありえる
 
第二十一計　　金繟脱殼　　（きんせんだっかく）
自分の陣地をもぬけのからにして脱出する
セミは幼虫の姿のままの殻を残して、美しい成虫と
なって現れる。
敵をあざむくため、自分の陣地にそのままいるよう
に見せかけ、じつはもぬけのからにして、ひそかに
移動するという計。
一挙に経済大国となる中国
五年ごとに会社を清算する華人企業

【要点】
●中国人は、表面に出ないようにひそかに準備して
　姿を変えることがある。
 
第二十二計　　関門捉賊　　（かんもんとくそく）
敵を閉じ込めてから捕える
賊が入ってきたら門を閉めてつかまえるという意味
日本企業が進退きわまってしまう状態に陥るのは、
この計にかかっていると見ることもできる。
儲けるためには追加投資をしなければならなくなる
中国大陸での交渉は避けた方がいい？

【要点】
●中国企業との契約では、いい話ほど警戒する必要
　がある。
●交渉の場は中国ではなく日本または第三の国にし
　たほうがいい。
 
第二十三計　　遠交近攻　　（えんこうきんこう）
遠い国と結んで近くの国を攻める
遠くの国と友好を保ち、近くの国を攻撃するという
意味。
戦国時代、秦はこれによって近くの国から滅ぼして
いき、勢力を拡大した。
遠い国を攻めるのは地理的にも不利であり得策では
ない。しかし、近くの国は弱点も知りやすく攻撃も
容易なのである。
中国人は自分の弱みを見られるのを恐れる。
中国語を知らない人はだましやすい。
三十六計を知ってるだけで有利になる

【要点】
●兵法をはじめて中国の文化を理解することが、
　中国側から攻められない方法になる。
●相手と信頼関係を築いて「自己人領域」に入る
　ことが最大の防衛手段だ。
 
第二十四計　　仮道伐虢　　（かどうばっかく）
他に行くように見せかけて目的地を攻める
「道を借りて虢という国をとる」が文字通りの
意味。
虢とは、古代の小国の名だ。ある大国が別の小国
を攻めるので通過させてほしいと虢の国に頼んだ
虢はそれを受け入れて通過させるが、その国は別
の国を征服したあと、虢の国も支配下に収めてし
まった。
最初から虢がねらわれていたのだ。
業務提携には隠された目的があった。

【要点】
●華人企業が業務提携を望む本当の目的は何か、
　よく考えてみる価値はある。

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この原稿を書いてるときは、日朝会談があるかない
か、駆け引きがなされている最中でした。
中国と北朝鮮は同じではないにせよ、北朝鮮の背後
に中国が（そしてロシアも）いることは明らかです
そんな中、アングロサクソンの原理で動く米国との
駆け引きの中で、日本は埋没してしまわずに済むも
のかどうか。
少なくとも私には日本は、中国の長期戦略、米国の
パワーゲームには歯が立たないような気がしてなり
ません。
グローバルな世界で生き残るためには、日本の伝統
・文化、そして日本人独自の考え方は捨て去った方
がいいなどとは１００％、そのようには私は思いま
せん。
しかし、日本の政治の混乱や、諸々の事件の現実を
考えると、日本は本当に大丈夫なのだろうかと、大
いなる疑問と不安を感じなくもない昨今です。
心配していては、心配した通りになるという考え方
もありますので、基本的には「日本は大丈夫」と楽
観的に考えるように努めます。

その為にも、異文化を知り、多角的な物の考え方を
一旦は受け入れて、咀嚼する習慣を身につけておき
たいものです。
 

福島さんは「兵法三十六計」の考え方は、
世界的に通用するものと思われますか。
あくまでも中国人の考え方に過ぎないと思われるで
しょうか。
私は、国は違って応用できる部分、真似できる部分
が少なからずあるように思います。
 
ご意見をお聞かせいただければ嬉しいです。
 

最後まで読んでいただきありがとうございます。
 

福島さんの幸運な日々を祈念します。
 

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